El veinticinco por ciento de los campos de golf está en manos de los bancos

9 jul 2017
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Club de Prensa XXI.- Es un hecho constatado que la mayoría de campos de golf tienen vinculación inmobiliaria. Al respecto, destacamos que la importante crisis general y del sector inmobiliario en particular ha hecho inviables muchos proyectos. Aún así, el Golf genera un valor añadido en términos inmobiliarios que, en muchas ocasiones, no se ha valorado con suficiencia.

Francisco Aymerich es CEO DE Golf Business Partners y ha estudiado a fondo esta realidad. Conocedor del Golf y sus entresijos, durante más de tres décadas ha gestionado muchos campos de golf al frente de sus empresas y tiene claro cuáles con las necesidades así como la problemática y sus posibles soluciones.

Aymerich contesta las preguntas de club de Prensa XXI:

-Usted habla en sus informes sobre los objetivos que se tienen que cumplir para revalorizar la relación golf-sector inmobiliario, ¿cuáles son esos objetivos?

Los objetivos básicos que se persiguen, o deberían perseguirse, cuando se plantea un desarrollo residencial con golf son tres: Revalorizar el valor de las unidades inmobiliarias, acelerar el ritmo de ventas y crear un activo operacional (Golf) que sea sostenible en el tiempo.

-¿Y cómo se revalorizan las unidades inmobiliarias situadas junto a un campo de Golf?

Dependerá mucho de varios factores, unos internos, como la calidad del master-plan, la situación de las viviendas con respecto al campo de golf, la carga económica que suponga el golf a las viviendas...y otros externos, como la demanda del mercado, la competencia...En general, se puede estimar que una vivienda/parcela se revaloriza una media, dependiendo de la ubicación respecto al golf, de un 25% con respecto a una igual que no esté al lado de un campo.

-En tiempo de crisis cómo se pueden acelerar las ventas?

Es evidente el poder de atracción del campo de golf, ya que el mismo campo, o incluso la escuela de golf cuando el campo está todavía en obras, se convierten en la mejor oficina de ventas ya que crea un atractivo emocional con el posible comprador mucho mayor que un piso-piloto de una promoción sin golf. Lógicamente, este factor de aceleración también requiere de muchos factores, pero parece claro.

-¿Y la sostenibilidad a la que usted apela en sus informes?

Sobre este tercer objetivo somos menos optimistas. La crisis vivida, sobre todo en España, ha dejado un número bastante alto de campos de golf, vinculados a real-estate, en situaciones muy precarias, e incluso varios han tenido que cerrar, por no decir los que se han tenido que quedar de forma "involuntaria" las entidades financieras. En este tercer punto es donde el "know-how" de todo el proceso más se nota, ya que de hacerlo bien a lo contrario, el resultado es radicalmente opuesto. El dejar una operación de golf vinculada a inmobiliario sin viabilidad es una "sangría" muy dolorosa, además de generar una imagen para todo el proyecto enormemente dañina.

-Asegura usted que el veinticinco por ciento de los campos de golf pertenece a los bancos?

Sí. Es un hecho, es lógico pensar que con la crisis y el cierre de muchas empresas, los bancos son los grandes propietarios, aunque involuntarios, en

esta situación. Son activos costosos de mantener y es por ello que estamos ante una gran oportunidad para los inversores. En el Sareb, el llamado banco malo, tiene entre sus propiedades varios campos de golf, al igual que otros bancos. Es cierto que el 25% está en manos de los bancos, dispuestos a negociar estos activos.

-Usted lleva mucho tiempo dentro de la Industria del Golf ¿Tiene alguna propuesta para atraer a jugadores y otras personas interesadas en el golf o en vivir en un campo de golf?.

Pues sí, acabamos de crear la única Red Social de Golf que la hemos llamado GOLFUN y queremos atraer a todas las personas para eliminar la etiqueta de que disfrutar del golf, o de sus instalaciones, es caro o imposible si no eres socio. Fíjese por ejemplo en el aspecto gastronómico, todos los clubes de golf tienen restaurante en sus instalaciones y son instalaciones abiertas a todo el mundo. O disfrutar del putting-green o el campo de prácticas. No todo es jugar un recorrido de dieciocho hoyos (cuatro o cinco horas de dedicación), con cochecito, green fee, etc. Acudir a un campo de golf no tiene por qué ser caro y sí muy beneficioso disfrutando de unas buenas instalaciones y de la naturaleza.

-¿Qué es entonces GOLFUN?

La Red Social donde nos juntamos todas aquellas personas que queremos divertirnos con el Golf. LLevamos poco tiempo y están entrando personas relacionadas con la industria del golf (campos, gerentes, marcas, etc.). En breve daremos entrada a cualquier jugador, aunque ya pueden hacerlo si así lo desean registrándose gratuitamente en www.golfun.es. Ya tenemos grupos de más de quince países, sobre todo España, Portugal y Latin-América. También de Rusia y otros lugares. Y grupos como los de Networking Profesional, Comunicación, Hockystas Golfistas o el de golfistas y ajedrez. Se trata de disfrutar del golf desde perspectivas diferentes y, sobre todo, relacionarse. Crearemos torneos, eventos de todo tipo, seminarios, jornadas técnicas, viajes, etc.

Aymerich es un gran profesional y lo ha demostrado en sus respuestas. Estaremos al tanto del desarrollo de la Red social GOLFUN que parece un gran proyecto.